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广汽菲克谋求112后发优势多品牌渠道共享优化

2018-10-13 04:58:00

经过大半年的筹划,广汽集团与菲亚特克莱斯勒汽车公司战略合作再度迈出战略性一步。日前,广汽菲亚特克莱斯勒汽车有限公司正式成立,其新团队组建完成并进入试运行阶段,未来将负责广汽菲克在中国市场所有车型的销售管理、市场推广、产品规划和售后服务,包括JEEP品牌、克莱斯勒品牌以及菲亚特品牌等。分析指出,广汽菲克作为国内最新的合资销售公司,通过管理创新、网络优化、制造提升,在国产JEEP车型导入的大背景下,寻找后发优势,做资源协同,实现市场“11>2”。

据了解,广汽菲克办公地点设于上海,未来将负责广汽菲克在中国市场所有车型的销售管理、市场推广、产品规划和售后服务。其中,原克莱斯勒中国总经理郑杰担任广汽菲克总经理,原广汽丰田市场营销部部长陈道宏将担任广汽菲克执行副总经理。

广汽集团总经理曾庆洪表示,广汽菲克的成立,标志着广汽菲克的发展进入全新的里程,标志着双方进一步巩固战略合作伙伴关系,扩展Jeep品牌在中国的产品线,共同拓展中国汽车市场。而广汽集团未来将继续深化欧美系合作,为中国广大消费者提供更高品质的产品和满意的服务。

与此同时,广汽菲克的成立意味着JEEP国产项目进入了最后的冲刺阶段。据悉,JEEP国产收款车型自由光将于今年底上市。到2016年底,还有两款Jeep品牌新产品陆续在广州基地投产,与进口产品线形成合力,组成完整的SUV产品线。同时,克莱斯勒品牌未来将实现国产,与菲亚特品牌共同组成更丰富的轿车产品阵容。

其中,JEEP自由光车型将于广汽位于长沙的制造基地生产,而明年两款国产车型将由广州生产基地制造。广汽菲克总经理郑杰表示,广州工厂将于2016年上半年投产,预计到2020年末,长沙、广州两地产能整体规划达到70万台,届时广汽菲克将拥有10款车型。

“这是我们在品牌发展、业务拓展和在华伙伴关系巩固方面迈出的关键性一步,”菲克集团Jeep品牌总裁兼CEOMikeManley表示,Jeep品牌在中国的销量2014年增长了近50%,中国现在已发展成为Jeep除美国本土之外的最大市场。未来,将按照之前设定的2018战略目标稳步前进。

多品牌渠道共享优化

目前,克莱斯勒进口车的网络渠道有超过200家经销商,广汽菲亚特有超过150家经销商。全新广汽菲克销售公司成立后,经销商网络建设将进一步拓展,原两个销售网络中的优秀经销商,将成为全新广汽菲克销售公司统一销售网络中的中坚力量;并将有机会获得广汽菲克销售公司所有品牌车型的销售资格,从而打造全品牌、全产品线的销售体系,进一步提高渠道销售能力和服务水平。到2018年,整个广汽菲克的经销商数量将达到了500多家。

“既然是彼此之间的合作,就不是11等于2,而是要大于2,要做资源协同,挑选优秀的经销商作为全品牌、全产品线的经销商,逐步通过培训的辅导、现场的指导,通过提升销售能力和服务能力优化升级,提高客户满意度。所有符合条件的,覆盖区域上不冲突的一律变成全产品线、全品牌的经销商,通过整合实现销售网络的整体升级。”广汽菲克董事长冯兴亚表示。

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